商社の強み

「日本独創のビジネスモデル^※」といわれる商社は、明治維新前後の開国より海外との取引を担い、戦後は日本が「貿易立国」として復興を遂げる中で輸出入を担い、積極的に海外進出して世界にネットワークを広げて、大きく成長しました。
近年ではこのネットワークを生かして投資を行い、世界を舞台にさなざまな事業を展開しています。

※2015年日本貿易会主催シンポジウム「商社ビジネス最前線」での一橋大学大学院安田隆二特任教授発言より

今日の商社活動には、主に次のような特徴があります。

特徴1

広範多岐にわたる
商品・事業分野
特徴2

グローバルな
ネットワーク
特徴3

多様な機能で
ビジネスを創出
特徴4

進化を続ける
商社の機能・役割
特徴5

あらゆるニーズに
応える商社機能

特徴1

広範多岐にわたる商品・事業分野

商社が取り扱っている商品・サービスは多種多様です。商社は、産業や社会の変化に適応するため、常に事業内容を変化させています。
近年は、環境に対する意識の高まりやデジタル技術の発展を受けて、電動車両（EV、PHEV、HEV）、水素やアンモニアを含む再生可能エネルギーなどの新しい事業に取り組んでいます。

幅広い事業分野

機械・輸送機

建設機械・工作機械・農業機械・鉱山機械
自動車（EV、PHEV、HEV）、自動車部品、鉄道、船舶、航空機

エネルギー・金属・化学品

鉄鉱石、石炭
鉄鋼製品、スチールサービスセンター
銅、アルミ、ニッケル、貴金属、レアメタル
原油、LNG、LPG、石油製品、再生可能エネルギー（水素・アンモニアなど）
石油化学、無機・精密化学品、合成樹脂、電子材料

生活産業

繊維（原料、製品、資材、アパレル、ブランド）
木材・建材、紙・パルプ・チップ、皮革、セラミック、タイヤ、ゴム製品、インテリア・雑貨、森林業
穀物、粗糖、水産・畜産物、青果、油脂、飲料原料
加工食品（酒類、缶詰、酪農製品など）
医薬品、ドラッグストア、健康
関連商品、病院・高齢者施設
コンビニ・スーパー
リサイクル

メディア・デジタル

情報通信、CATV、TV・ネット通販
デジタルソリューション
宇宙、衛星メディア・ライドシェア
5G、IoT、AI
携帯電話サービス
IT、BPOサービス

インフラ・不動産

海外工業団地
地域総合開発、都市開発、住宅（開発・建設・販売・管理）、商業施設、オフィスビル（施設運営、賃貸、流通）
スマートシティ
港湾、橋梁、道路
鉄道、空港
電力事業、太陽光・風力・地熱発電
上下水道
通信インフラ（通信基地局、光ケーブル、データセンターなど）

金融・物流

リース（自動車、鉄道車両、航空機など）
保険
国内・海外物流
物流センター事業
ディーリング（貴金属など）
REIT

特徴2

グローバルなネットワーク

世界を舞台に活躍する商社は、世界各国に現地法人、支社・支店、駐在員事務所、出張所など、さまざまな形態の拠点を展開しています。拠点それぞれが効果的な役割を発揮し、拠点間で連携しながら、グローバルビジネスを展開しています。

巨大な企業グループ

7社^※1の連結決算対象会社／従業員
（内単体の従業員数：3万人）

内外約5,900社

46万人^※2

事業会社を設立、既存企業の買収を通じて新規分野に参入

※17社とは伊藤忠商事、住友商事、双日、豊田通商、丸紅、三井物産、三菱商事を指す。
※2各社有価証券報告書総覧（2021年）から集計。

内外の拠点数

海外 216都市

国内 22都市

参考：2022.1 在外公館・総領事館・政府代表部実館合計 229

欧州・ロシア・CIS 計43都市東アジア計28都市北米計48都市アフリカ計17都市アジア・大洋州計40都市中東計20都市中南米計20都市

※7社が拠点を置く都市の数を各社統合報告書／統合レポート2021・HPなどから集計（各社が公表している拠点数とは異なる）。
※東アジア：中国、香港、台湾、韓国、モンゴル

特徴3

多様な機能でビジネスを創出

商社はさまざまな機能を活用することで、多様なビジネスを展開し、時代や環境の変化に対応しながら、これらの機能を常に高度化させています。

原点・コア機能

商取引
（トレード）

モノ・サービスを売りたい企業と顧客を仲介し売買を成立させる

商取引と付随して
発達した機能

分析・管理・サポート機能

情報収集

経済・貿易・国際情勢・産業など広範多岐にわたる情報を収集・分析し、ビジネスに活かす

市場開拓

需給動向や新技術の情報を収集・分析し、国内・海外の市場を開拓する

ファイナンス

資金調達支援やリース事業など独自の金融機能を提供する

リスク
マネジメント

蓄積した知見からビジネス上のリスクを分析し最小限にとどめる

ロジスティクス

全世界を結ぶ物流のネットワークを活用し、最も効率の良い物流をめざす

子会社や関連事業が
増えることで発達した機能

事業経営
（事業投資）

事業の開発から拡大までトータルでグループ会社の経営支援を行う
また、オーガナイザーとして国内外のネットワークを生かし、優れた能力や技術を持つパートナー企業を集めて組織化する

特徴4

進化を続ける商社の機能・役割

外部環境が変化する中で、商社はいつの時代も、産業や社会が求めるニーズを見極めながら、自らの役割や提供するサービスを柔軟に変化・拡充させてきました。
過去においては「商社斜陽論」、「商社冬の時代」など商社の将来性に警鐘を鳴らす指摘がなされたこともありましたが、商社はこれらを前向きに捉え、自己変革を繰り返してきました。
この「変化への対応力」こそが、商社の最大の強みといえます。